Нова стратегія сільського господарства. Стратегія для зрілих компаній
Стратегічний напрямок – орієнтація не на виручку, а на прибуток з гектара.
Ціль – мінімізація витрат, досягти як можна менших витрат на гектар.
При такому підході, коли витрати мінімальні а врожайність максимальна – найбільша маржа.
Мінімізація обігових коштів і відповідно, зменшення ризиків.
У сприятливі роки – надприбуток.
У несприятливі роки – з прибутком.
В результаті – сталий розвиток.
Сільгоспвиробник не може впливати на закупівельні ціни продукції і на ціни постачальників. Але може впливати на витрати, обираючи ефективну технологію. Технологію, яка дозволить мінімізувати витрати – ту, в якій найменше закупних компонентів.
Чи існують такі технології?
Так! Приклад – 2022, 2023 роки.
На перший погляд, непогані показники 2023 року насправді несуть за собою значні фінансові втрати через низьку ціну на зернові та олійні культури на внутрішньому ринку, обмежений та ускладнений експорт. Виробництво більшості зернових та олійних культур збиткове. І у випадку відсутності змін, показники наступного року навряд будуть позитивними.
Хто в ці роки з прибутком?
Ті, у кого значно нижчі витрати, а врожайність як у всіх.
Як тоді бути?
Різниця в стратегії. Коли всі орієнтувалися на врожайність і виручку, вони орієнтувались на прибуток з гектара.
Різниця в інвестиціях. Вони інвестували в гектар, тобто в поле, тобто в землю, тобто – в ґрунт. Вони інвестували в своє, нехай навіть орендоване, а не в покупне.
Що залежить від ґрунту – його оструктуреності, вологоємності, нітрифікаційної здатності, кількості мікроорганізмів і т.д:
– потрібно орати чи глибоко рихлити, чи ні;
– кількість проходів для заробки пожнивних решток;
– кількість проходів для передпосівного обробітку;
– ефективність засвоєння добрив (коефіцієнт засвоєння);
– вологоємність: чи є капіляри у ґрунті, в яких накопичується волога з опадів і ґрунтових рос і віддається по мірі потреби мікробіоті і рослинам, чи при відсутності капілярів стікає в долину і далі в ставок;
– наявність повітря і вологи для кореня;
– грибкові хвороби, які переходять на рослину з ґрунту;
– гербарій бур’янів, який залежить від кислотності ґрунту, яка залежить від оструктуреності;
– куди і як підуть пожнивні рештки, на поживу ґрунту і рослинам чи аміаком у повітря після деструкторів;
І так далі.
Таким чином ґрунт, гектар впливає на витрати на техніку, паливо, насіння, добрива, ЗЗР, заробітну плату.
Чому ця інвестиція вигідна і чому така не популярна? Відповідь у виборі консультантів. Яких ви обираєте? Які навчать менше витрачати для прибуткової врожайності, чи які навчать більше витрачати для вищої збиткової врожайності?
Відповідь у виборі стратегії: виручка чи прибуток з гектара.
Автор продукту та президент компанії ЯРОС
Олександр Чернецький
